Att anlita en fastighetsmäklare är för många en självklar del av en bostadsaffär. Samtidigt väcker mäklararvoden ofta frågor: hur höga är de, vad ingår och vem betalar? I den här artikeln går vi igenom hur mäklararvoden fungerar i Sverige, vad som påverkar kostnaden och vad du som säljare eller köpare bör känna till inför en bostadsaffär.
Vad är ett mäklararvode?
Mäklararvodet är den ersättning som fastighetsmäklaren tar ut för sitt arbete med att förmedla en bostad. Arvodet betalas nästan alltid av säljaren och regleras i ett uppdragsavtal mellan säljare och mäklare.
Det finns ingen lagstadgad nivå för mäklararvoden i Sverige. I stället sätts arvodet genom fri prissättning, vilket innebär att kostnaden kan variera beroende på bostad, marknad och mäklare.
Hur högt är ett normalt mäklararvode?
Mäklararvoden anges oftast som:
-
Ett fast belopp
-
En procentandel av slutpriset
-
En kombination av fast arvode och provisionsdel
I praktiken ligger arvodet ofta någonstans mellan 1,5 och 3 procent av försäljningspriset, men variationerna är stora. För dyrare bostäder är procentandelen ofta lägre, medan billigare objekt kan ha ett högre procentuellt arvode.
Exempel:
-
En bostad som säljs för 3 000 000 kr med 2 % arvode ger ett mäklararvode på 60 000 kr.
-
Ett fast arvode kan ligga exempelvis mellan 40 000 och 80 000 kr beroende på uppdragets omfattning.
Vad ingår i mäklarens arbete?
Ett mäklararvode täcker normalt ett brett spektrum av tjänster, bland annat:
-
Värdering av bostaden
-
Rådgivning kring pris, timing och strategi
-
Marknadsföring (annonsering, bostadsportaler, spekulantregister)
-
Visningar
-
Budgivning och löpande kommunikation
-
Upprättande av kontrakt och tillträdeshandlingar
-
Samordning med bank, jurist och bostadsrättsförening vid behov
Det är viktigt att notera att vissa kostnader, exempelvis fotografering, styling och annonsering, ibland tillkommer utöver arvodet. Detta ska tydligt framgå i uppdragsavtalet.
Vad påverkar mäklararvodet?
Flera faktorer påverkar hur högt arvodet blir:
-
Bostadstyp: Villa, bostadsrätt eller fritidshus
-
Marknadsläge: Hög efterfrågan kan påverka prissättningen
-
Geografiskt område: Storstäder har ofta andra nivåer än mindre orter
-
Försäljningspris: Högre slutpris kan ge lägre procentuell ersättning
-
Tjänsteomfattning: Fullservice kontra begränsat uppdrag
Det är därför vanligt att säljare jämför flera mäklare innan de fattar beslut.
Vad bör säljare tänka på?
Som säljare bör du:
-
Begära flera offerter
-
Jämföra både arvode och innehåll
-
Inte enbart välja lägsta pris, utan väga in erfarenhet, lokalkännedom och strategi
-
Säkerställa att allt som ingår (och inte ingår) är skriftligt dokumenterat
Ett lägre arvode är inte alltid billigare i slutändan om det leder till ett lägre slutpris.
Vad gäller för köpare?
Köpare betalar normalt inte mäklararvodet, men bör ändå förstå mäklarens roll. Mäklaren är enligt lag skyldig att vara opartisk mellan köpare och säljare, men är samtidigt anlitad av säljaren.
Som köpare är det viktigt att:
-
Ställa frågor om bostadens skick och juridiska förutsättningar
-
Förstå att undersökningsplikten ligger på köparen
-
Ta egna ekonomiska och juridiska beslut, oberoende av mäklarens rekommendationer
Mäklararvoden är en central del av bostadsaffären och kan variera kraftigt beroende på uppdragets omfattning och marknadens förutsättningar. För säljare handlar det om att hitta rätt balans mellan kostnad och kvalitet, medan köpare bör förstå mäklarens roll och ansvar.
En väl genomförd mäklartjänst kan bidra till både tryggare affär och bättre slutpris, vilket gör arvodet till en investering snarare än enbart en kostnad.
